A bértárgyalás nagyon fontos része a munkavállalásnak. A munkáltatók minden alkalmazottal személyes bértárgyalást végeznek, melynek során megegyeznek a dolgozó részére biztosított jövedelem mértékéről.
Állásinterjú során mindig felmerül a kellemetlen kérdés:
- Mennyit keresel jelenleg?
- Mennyit szeretnél keresni?
Érdemes erre a helyzetre időben felkészülni és előnyös bevetni minél több stratégiát, amelyek segítségével a legnagyobb munkabért harcolhatod ki magadnak.
Hogyan kérjünk fizetésemelést? A következő bértárgyalás tippek segíteni fognak az interjú sikeres levezetésében.
1. Milyen értéket tudsz nyújtani?
Ha tisztában vagy a képességeiddel, akkor könnyebben el tudod dönteni, hogy a munkád mennyit érhet a munkáltató számára.
Ez a legfontosabb dolog ami meghatározza, hogy mekkora fizetést fogsz kapni.
Gondolkozz el azon, hogy milyen értéket tudsz nyújtani az állást kínáló cégnek. Ha tisztában vagy ezzel és tudod, hogy többet fogsz beleadni, mint más, akkor emeld ki ezt a tényt a bértárgyalás során!
Beszélj a képességeidről és az értékeidről. Említsd meg több alkalommal is azt, hogy milyen módon fogsz hozzájárulni a cég fejlődéséhez.
Ez lehet akár olyan adottság, ami által:
- a cég kiadásait csökkenteni tudod
- más alkalmazottnál gyorsabban meg tudsz oldani egy feladatot
- produktívabb leszel
Állásinterjú előtt készíts egy listát azokkal a képességeiddel, amelyek segítségével előnyös helyzetbe kerülhetsz. Készülj fel arra, hogy ezeket erős érvekkel alátámasztva kell tudatnod az alkalmazóval!
2. Végezz piackutatást!
Ha lehetőség van rá, akkor jelentkezz több cégnél is állásinterjúra.
Figyeld meg, hogy hol mekkora összegért alkalmaznának és milyen feltételekkel tudnál dolgozni. Érdeklődj ismerősöktől, potenciális kollégáktól, akik ugyanabban a szakmában dolgoznak.
Ha tudod, hogy más emberek mekkora jövedelemmel rendelkeznek, akkor jobban meg tudod ismerni a lehetőségeidet.
Az interneten is keresgélhetsz ilyen információk után, viszont ezek a találatok nem fognak mindig valós képet mutatni.
Sokat számít az, hogy egy alkalmazott milyen képességekkel rendelkezik és az is, hogy az adott munkahelyen milyen elvárások és feltételek vannak.
Ha ezek nem derülnek ki, akkor ne bízz az interneten talált információban.
3. Hogyan kérj fizetést vagy fizetésemelést?
Ha munkabér alkura kerül a sor és megkérdezik, hogy mekkora összeget szeretnél fizetésnek, esetleg fizetésemelést kérsz, ne egy bizonyos intervallumot adj meg, hanem egy pontos összeget!
Ha ezt nem így teszed, akkor azt éreztetheted magadról, hogy határozatlan vagy és nem tudsz önállóan döntést hozni, esetleg nem annyira fontos neked a fizetésed mértéke.
Ha egy intervallumot mondasz, akkor nagy valószínűséggel a kisebb számhoz közeli ajánlatot fogják adni.
Legyél határozott!
\Tudd, hogy pontosan mit akarsz és egy olyan összeget kérj a munkáltatódtól, amely elsősorban \tükrözi a munkapiac kínálatát\ és másodsorban a te igényeidet is kielégíti.\
Az interjú előtt gondolkozz el azon, hogy mekkora összeget érdemelsz. Ez kell tükrözze a tudásodat és egy olyan összeg kell legyen, amit más, hasonló cégnél is megkapnál.
Képzelj el magadnak egy ideális fizetést – egy olyan összeget, amivel teljesen elégedett és boldog lennél – ezt az összeget kérd a munkáltatótól!
4. Mi jár a munkáltató fejében?
Jó lenne tudni, hogy milyen fizetést adna egy cég az általad betölteni kívánt pozícióra. Ezt könnyen meghatározhatod, ha tisztában vagy a jelenlegi átlagfizetéssel.
A munkáltató általában egy intervallumon belül gondolkozik, melynek:
- alsó határa az átlagfizetésnél 20%-kal kevesebb
- a felső határa 20%-kal nagyobb összeg
A cégnek az a célja, hogy neked a legkisebb fizetést adja, neked viszont az, hogy a legnagyobb fizetést harcold ki magadnak. Meg kell találni az arany középutat.
Gyakori állásinterjú kérdések
Miért szeretne munkahelyet váltani?
Az interjúztató ki szeretné deríteni, hogy mi volt a távozásod indoka. Válaszadáskor figyelj arra, hogy \ne beszélj csúnyán a volt főnöködről,\ még akkor sem, ha alapjában véve jogosan panaszkodsz. Próbálj a leendő terveidről mesélni és indokold meg a közegváltozást.\
Mit tud a vállalkozásunkról?
A vezetőség kíváncsi lesz arra, hogy mennyire néztél utána a dolgoknak és mit tudsz a cégükről. \Igyekezz utánaolvasni néhány alapvető információnak,\ ugyanis minél többet tudsz a cégről, az interjúztató annál motiváltabbnak fog tekinteni.\
Miért választotta ezt az állást?
A motiváció rendkívül fontos faktor. Általában rossz szemmel néznek rád, ha azzal kezded, hogy a pénz miatt jelentkeztél az állásra. Próbálj meg \sokkal személyesebb, fejlődésorientált indokra\ hivatkozni.\
Milyen jó és rossz tulajdonságokkal rendelkezik?
Egy ember csak akkor tud megfelelően dolgozni, ha tisztában van a saját képességeivel. \A túlzott önbizalom nem jó,\ viszont az önkritikára is oda kell figyelni. A legjobban akkor jársz, ha az ismerőseid véleményeiből inspirálódsz.\
Miért válasszuk önt?
Ez a kérdés szinte az összes állásinterjún elhangzik. A jó válasz érdekében mindenképpen \hivatkozz a cég működésére és a biztosított környezetre.\ Az interjúztatót meg kell győznöd arról, hogy tényleg megtaláltad a számodra megfelelő állást.\
5. Mi történik, ha megkapod az ajánlatot?
Ha a bértárgyalás során tudomásodra juttatják, hogy mekkora fizetést szeretnének adni, akkor az ellenajánlatod legyen ennél 10-30 százalékkal magasabb.
Érvelhetsz a képességeid felsorolásával vagy azzal, hogy szerinted egy jó alkalmazott ehhez hasonló fizetésben részesül. Nagy valószínűséggel eléred azt, hogy a végső ajánlat a megemlített intervallumon belül legyen.
Merj kérdezni!
\Ha a bér alkuja során kisebb összeget ajánlanak, akkor kérdezd meg, hogy milyen képesség birtokában kéne legyél ahhoz, hogy megkaphasd az általad kívánt fizetést.\
\\Lehet, hogy rövid időn belül el tudsz érni a kívánt szintre.\\
6. Ne csak a pénzt tartsd szem előtt
Ne csak a fizetésre fókuszálj. A fizetés mellett például opcionális egészségbiztosítási csomagokat, tornaterem tagságot, étkezési utalványokat vagy más hasonló juttatásokat is kérhetsz a munkáltatótól.
Ha állásinterjú előtt vagy, akkor a körülményeket is érdemes figyelembe venni.
Az alábbi két különböző munkahely közül az alacsonyabb fizetés ellenére biztosan a másodikat preferálnád:
- Az első 30 percre van a lakásodtól, az iroda nem a legmodernebb és az alkalmazottak sem túl barátságosak.
- A második 5 percre van a lakásodtól, a környezet nagyon hangulatos és egy ismerősöd is dolgozik a cégnél, viszont a fizetés 15%-kal kisebb lenne.
Ilyen esetben melyiket választanád?
7. Ne hamarkodd el a döntést!
Adj időt magadnak és ne mondj egyből igent az ajánlatra!
Kérj időt a döntés meghozatalára és tudasd a munkáltatóval, hogy szükséged lesz 24 óra türelmi időre.
Ne kérj túlságosan sok gondolkodási időt, tartsd be a határidőt és semmiképp ne késs a válasszal. Akkor is ajánlott megfontolni a döntést, ha minden áron akarod az állást és a béralku során is ideális ajánlatot kaptál.
8. Bátran mondj nemet!
Ha a helyzet nem felel meg számodra, akkor bátran mondhatsz nemet! Rengeteg más álláslehetőség van a piacon, ezért nem kell előnytelen munkahelyen dolgoznod.
Semmiképp ne fogadj el egy olyan ajánlatot, amely nem elégíti ki az igényeidet. Egy másik lehetőségről mondasz le, ha egy olyan cégnél dolgozol, ahol nem szeretsz lenni.
Bevált praktikák
Bértárgyalás előtt tisztában kell legyél a képességeiddel, a munkapiac ajánlataival, a munkáltató cég feltételeivel és elvárásaival. Legyél határozott, ne hamarkodd el a döntést és minden válasz előtt gondold át a következményeket.
Érdeklődd meg a családtagok és barátok véleményét is, viszont a végső döntést te hozd meg.
\
\Végezz piackutatást. \Tudd meg, hogy általában milyen fizetést adnak abban a pozícióban, amire pályázol.\
\
\Legyél tisztában a képességeiddel.\ Bizonyítsd be a munkáltatónak a tudásodat.\
\
\A kezdő fizetés nem mindig mérvadó.\ A fizetésed később nagy mértékben emelkedhet.\
\
\Ne csak a pénzügyi haszonra figyelj oda.\ A munkakörülmények szintén fontos szempontot képeznek.\
\
\Ne feledd:\ az állásinterjú menete könnyen befolyásolható azzal, ha magabiztosság sugárzik belőled.\
Ha állásinterjú előtt vagy
\
\Koncentrálj a fejlődésre. \Említsd meg azokat a dolgokat, amelyeket a legutóbbi béralku óta tanultál és amelyekkel a céget segítetted.\
\
\Emeld ki magad.\ Gondolkodj el azon, hogy milyen értéket adsz a munkáltatónak, esetleg mennyire vagy értékesebb a többi kollégánál.\
\
\Új pozíciót töltesz be?\ Ha több felelősséget kaptál a cégen belül, akkor erről is ejts szót.\
\
\Ne feledd: \egy munkáltatónak olcsóbb és jobb döntés megtartani egy alkalmazottat, mint újat alkalmazni és betanítani. A sikeres bértárgyalás eléréséhez ezt is fordítsd előnyödre.\
Ha fizetésemelést szeretnél kérni
Összefoglaló
\A bértárgyalás menete és sikere nagy mértékben függ az alkalmazottól. Megfelelő képességekkel és önbizalommal \nagy esély van rá, hogy megkapod az általad elképzelt fizetést.\\
\Ne félj alkudozni és nemet mondani, ugyanis a bértárgyalás során a te jövődről van szó. Informálódj minél több forrásból és próbálj szerencsét több, konkurens cégnél is.\
